“3月，我们将加大对养老型产品的推广，主要是年金和终身寿险产品。”一家大型寿险公司相关负责人说，公司仍在力争实现一季度“开门红”。
　　1月五家上市险企保费收入“四降一升”，合计实现保费收入约5651.90亿元，同比下降约1.18%，“开门红”整体不及预期。上海证券报记者近日从业内获悉，以养老年金产品为抓手，部分寿险公司再拼二次“开门红”。
　　为满足老百姓持续增长的差异化养老储蓄需求，保险公司陆续推出多样化的养老年金产品。3月1日，平安人寿推出平安盛世金越(至尊版)养老年金保险产品计划。
　　据平安人寿相关负责人介绍，该保险产品计划主险为平安盛世金越(至尊版)养老年金保险，具备现金价值长期刚性递增、养老金领取自主规划等多重优势。针对客户养老规划可能发生变化的情况，平安盛世金越(至尊版)养老年金保险支持客户按需领取养老金。客户可按需选择养老金的领取方式、领取年龄和领取期间，且开始领取前后均可变更。
　　个人养老金制度实施后，个人养老金保险产品也在持续扩容。中国银保信近日再次更新个人养老金保险产品名单，由此前的13只产品增至19只产品，新增6只产品。截至目前，共有12家保险公司推出个人养老金保险产品。
　　受国内外投资环境影响，保本储蓄仍是当前居民的核心需求，尤其是我国居民的养老储蓄需求近年持续增加。国泰君安证券非银刘欣琦团队认为，考虑到当前居民的保本储蓄需求依然旺盛，保险公司并未在2月采用以往产品策略启动健康险销售，而是继续聚焦“增额终身寿+万能”“年金+万能”的产品形态；同时拓展产品形态满足居民的养老储蓄需求，陆续推出养老年金产品。
　　刘欣琦团队预计，储蓄险需求旺盛将推动险企第一季度NBV(新业务价值)改善，其中主动优化产品结构(如推动高价值率、长缴类型产品等)的公司将带来新业务价值率的改善，推动NBV增速领先。
　　险企在“开门红”活动中推广养老型产品，要抛弃短期冲业绩的理念。首都经贸大学保险系副主任李文中表示，年初岁尾是老百姓手头资金最宽裕的时候，保险公司发力“开门红”比较容易出业绩。但各家公司都发力又容易形成恶性竞争，保险公司应当在做好成本控制的前提下适度参与“开门红”。
　　同时要注重提升客户的满意度和可持续性。李文中认为，首先，应该多推广期交型的养老年金产品，可以借节日期间加强与客户的沟通与交流，增强与客户之间感情与信任。其次，养老保险产品在注重增值性的同时还应当注重其长期稳定性，为消费者提供可靠的养老保障。再次，保险公司在为消费者提供养老保障的同时可以考虑为消费者提供一些个性化的配套服务选择，以更好地满足消费者的养老需求。
（文章来源：上海证券报·中国证券网）